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孟德煌认为,经营上的灵活性、多变性是以市场信息为基础的。他对信息很敏感。有一次,他听到解放牌汽车的发动机和刹车室要改型的消息,沉思起来,心想,我们厂也生产刹车室这种产品,产值占全厂的百分之三十,改不改型,非同小可,这对本厂的经济效益有很大的影响。为此,孟德煌召开了厂务会,讨论刹车室改不改型的问题。会上,多数人赞成改型,但也有的说:“这个信息是否可靠?改了型,到时候有销路吗?改型的技术资料有没有?”最后,他没有做出改型的决定,让大家再考虑考虑。会散了,他仍思索着。解放牌汽车生产已经几十年,马力小,耗油量大,是需要对落后的部件改型的。准确的信息才是领导下决心的依据。于是,他就派人到有关部门了解情况,最后验证这个信息是可靠的,就决定生产刹车室改型产品。他派人搞来改型的样品和技术资料,试产了新型刹车室两个月销出三万多个。九个月的时间,仅这一项产品就赢利二十多万元。驾驭局势是强者的本色。宋朝大将宗泽的“眼中形势胸中策,缓步徐行静不哗”,体现的都是一种在乱局中举重若轻的高超本领。2.创造自己的特色。在日趋激烈的竞争中,特色即是生命。亚细亚商场的兴衰充分说明了这一点。量贩的特色是什么,或者说量贩要办出什么特色,这是每一个经营者首先要考虑而且必须考虑的问题。遗憾的是,现在的量贩并没有充分展示自己的特色,甚至让人感觉精通它是大型零售市场与专业批发市场的简单综合,或以多变的打折吸引消费者,难免有“邯郸学步”之嫌。笔者认为量贩的最大特点在于一个“量”字,经营者可以围绕这个“量”字大做文章。开元棋牌官网app人生的旅途中,29岁是一个重要的阶段,在卡耐基的29岁,战争造就了大量的机会,但稍有失误就会丧失前途和生命。无疑地,他巧妙地运用了这一段青春年华。

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丰富实用的产品创新,其次表现为产品替代创新。人们的需求还是原来的需求,但是用创新出的新产品来满足人们原有的需求,这就是产品替代创新。比如火柴是人们常用的引火工具,常见的是木杆火柴,有的商家为增加火柴的燃烧时间,生产出了蜡杆火柴。后来,有的厂家发现火柴使用不方便,便推出了打火机,后来又有防风打火机。原来打火机使用汽油,随着科技的推进,不久,厂家又推出了液化气打火机。1972年,日本横滨东海精密机械厂再次方便了人们使用,生产出“用完就扔掉”的一次性打火机,价格在世界市场上是最便宜的,因为物美价廉,生产销售逐年增加,大部分产品出口国外,许多到日本公务出差和旅游的人都购买这种打火机作为回国馈赠亲朋好友的礼品。在以后的四年中,东海精密机械厂六次技术创新,创新产品更新六代,六次降低价格,生产和销售经久不衰。在市场如此火爆得近乎癫狂的情况下,不少厂家抱着“快捞”的想法,生产劣质打火机。但周大虎知道市场经济诚信为先,坚持产品质量。当时,按照大虎的质量标准,工人一天最多只能做到一百五十个打火机,而生产劣质打火机的厂家可以做到五百个。工人的薪水是按件计算,所以在周大虎那里工作的工人薪水自然就少,没有吸引力。为此除几个骨干外,一百多个工人跑个精光。同样,因为他需求量小,上游的供应商也不愿给周大虎供货。一九九三年上半年,周大虎耗尽了前两年的利润,还差点破产。每本签名簿的出版成本不过是一两美元,而商人所给的报酬,却往往超过千元奖金。他整整花了六年的时间,旅行九十二个国家,提供他照片与签名的共有两万多人。给他酬劳最多的有两万美元,最少的也有五十美元,总计收入大致五百万美元。当该校把这一成果推荐给某牙膏厂时,该厂却以全国著名的牙膏厂之一的地位自居,对这一科研成果不屑一顾。

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